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Situation professionnelle

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En recherche active

Présentation

17 ans d'expérience auprès d'enseignes développées en franchises, succursales et corners me conduisent à avoir une vision globale afin d'assurer la rentabilité des points de vente et la satisfaction des clients.
Habituée à relever des challenges et pédagogue, je sais m'adapter et fédérer les collaborateurs autour des valeurs et projets de l'entreprise.

Expériences

Audits & Formation - animation commerciales

CAP ACTUEL ...
Janvier 2009 à juillet 2016
  • Développement de l'activité commerciale
  • Audits et mise en place de plans d'actions
  • Formation et animation commerciales sur le lieu de vente

RESPONSABLE RÉGIONALE - (Franchises & Succursales)

LABORATOIRE MEDILIGNE - PHYSIOMINS
Décembre 2003 à décembre 2008
  • Coordonner l'ensemble de l'activité retail (commerciale, gestion, formation, stocks)
  • Analyse et suivi des des indicateurs clés de performances (ICP-KEY)
  • Assurer la rentabilité de mon secteur (25 magasins). + 20% CA des points vente

RESPONSABLE REGIONALE (Succursales et corners)

Retail France - Henry Cotton's
Octobre 2000 à octobre 2002
  • Développement du CA et pilotage la stratégie commerciale auprès des centres de profits (5 succursales et 5 corners)
  • Management des équipes de vente (recrutement, formation, montée en compétences)
  • Animation des points de vente

RESPONSABLE COMMERCIALE (Succursales & Franchises)

LABORATOIRE MEDILIGNE-PHYSIOMINS
Février 1998 à septembre 2000
  • Ouvertures de 70 franchises en 2 ans
  • Formation commerciale des nouveaux partenaires et formation aux techniques de vente.
  • Accompagnement des collaborateurs par un suivi individuel.

Formations

TECAM - Master 1 commerce et management

ADETEM
Novembre 2002 à novembre 2003

Techniques d'encadrement commercial, de stratégies et d'actions marketing

Licence Marketing des réseaux de franchise

Université Paris Sud XI
Septembre 1990 à juillet 1991

Etude en alternance chez Chevignon.

Compétences

  • Pilotage et optimisation des indicateurs commerciaux (IV,TT,PM)
  • Animation des points de vente
  • Mise en place et respect du merchandising
  • Capacité à fédérer les équipes de vente par un management participatif
  • Montée en compétences des collaborateurs
  • Recrutement, intégration et évaluation des équipes
  • Conduite du Changement
  • Identification des besoins de formation des équipes de vente
  • Réalisation des actions de formation
  • Organisation et animation de journées de formation
  • Création et mise à jour des supports de formation
  • Calcul des objectifs commerciaux
  • Contrôle et respect des budgets
  • Analyse et suivi des indicateurs clés de performances
  • Préparation et organisation des inventaires
  • Anglais : courant
  • Espagnol : usage professionnel
  • Pack Office : Excel, Word
  • Cartes mentales : Imindmap

Loisirs

  • Etats-unis, Europe, Mexique ...